汕尾调色师货架可定制产品介绍「莫凡货架」

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如今，随处可见优品百货店，价格便宜的优品百货店的商品一直是受大众欢迎的存在，开家优品百货店需要各方面准备，其中装修就是之一，它的装修也是比较重要的一个，因为这相当于一个人的打扮，那么开家优品百货店要怎么装修呢？YOYOSO韩尚优品认为，时下的年轻人大多追求性格的张扬，所以优品百货门店设计要具有创意。色调的选择上小YO建议大家选择北欧绿，这是当下比较流行的一种色调，深受年轻消费者喜爱。就目前来看流行的装修方法主要有两种，一种是主题统一的装修风格，这种风格比较适合小型的饰品店，它可以让空间狭小的居室显得简洁、精致，而另一种就是多种风格相结合的优品百货店装修。这种风格的前提就是饰品店要有足够大的空间，适合追求时尚大卖场的，因为这样的布局大气潮流，而不会将饰品店局限在一种固定的模式中，可以按照自己喜欢的模式进行装修，当然优品百货店装修时当然也要按照自己的喜好，选择流行的或者能展现出个性的饰品。

比如在装修上我们可以用一些小商品为主装修，主要是各种造型的小摆设，它的特点是永远流行不过时，还有就是可以以布艺为主装修，它是目前比较流行的优品百货店装修，其次就是中式装修，它的特点是古典的内涵结合了现代的功能，在颜色等各方面的搭配也很好。

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新零售是如何席卷中国零售业的？

恐怕要归因于线上零售业和实体零售业两个主体的困境。

实体商超大而不强、销售遇冷，模式已经难有新的突破，同时超市纷纷闭店，整体环境不容乐观，甚至外资大卖场家乐福、麦德龙等已经开始寻求退出中国市场。这时，能够打通线量的新零售就仿佛一针，让实体商超看到了曙光。

与此同时，百货电商也在困境中摸索了很久。百货行业看似是互联网后一块儿地，很吸引人，但一波又一波的百货电商起来又倒下了，始终难以攻破仍然渗透率极低的百货市场。而盒马鲜生的新零售“操作”，带来了精准的线下流量，这正是电商所渴求的，因此仿佛抓到了救命稻草一般跟进。

但在风风火火了两年多之后，重新审视就会发现，很多都只是“看起来很美”。

首先，线下流量其实并没有理想中那样容易获得。在线下流量中，能够和“逛百货超市”重合的那一部分流量其实是相对较少的。换句话说，逛百货超市的高频人群，很大一部分是负责家庭食材采购、价格敏感、习惯现金***的中老年人群。

而盒马鲜生这样的新零售卖场，一方面强调现选现做现吃，一方面强调手机下单、无现金***，这些都和那部分高频消费人群并不匹配。这种模式精准对应的应是对品质要求高、习惯线上消费的中青年人群，而这部分人在百货消费方面频次会大大降低。

所以，深知这一点的经营者们在百货以外，还加入了女性***、电池等高频率消费商品，来吸引这部分人群到店，但是这又跟普通超市大卖场的功能相似，没有能够抓住年轻人常来消费的根本动力。

这一点也在超市系统得到了验证。永辉超市以“云超”业务板块为代表的传统商超业务，盈利表现仍然不错，“云超”业务是永辉超市深耕多年的主业，目前也仍是永辉超市的利润来源，而且填补了“云创”部分涉及的新零售业务如“超级物种”带来的亏损。为了不拖累母公司，2019年永辉云创开始脱离永辉超市单独发展。

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数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土不服的问题。

几番思考过后，KK馆团队认为吸引消费者的根本方法还是提升商品性价比和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。

2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在***核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含***、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了***几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代的一种认可。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。

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KK馆的大本营在广深区域，其他地区门店的运营情况如何呢？

新经济100人观察到，截至2019年7月，KK馆在北京共开业6家店，东城区1家，朝阳区1家，丰台区1家，昌平区2家，房山区1家。北京地区KK馆的店铺均开在核心商圈购物中心里，楼层一般都在量比较大的1层、2层、地铁站的B1层。周围普遍有H&M、优衣库、星巴克等引流店铺。

以KK馆大悦城店为例，即便在工作日，流量也不差。高颜值是门店的印象，灯光明亮，整体空间色彩以浅灰、浅粉、浅蓝为主，商品的排列给消费者强烈的色彩冲击。

店铺规整，属于标准店，有***、个护、零食、家居、文具和配饰6大品类。其中，***、个护和零食的占比比较大，尤其是爆款面膜，有一整面墙和一排货架去陈列，几乎将受欢迎的进口面膜一网打尽。

门店的动线清晰，陈列简洁，纯白色的货架上竖着20cm*10cm的6.9元、9.9元、15.9元、19.9元、29.9元、49.9元、59.9元等白底红字的价格牌，非常醒目。仔细观察，在对应商品的小价签上，还会用黄底黑字标明「断货王」「新品推荐」「网红爆品」。

7月25日晚8时42分，店内一共有26位年轻女性和4位年轻男性，年龄均在35岁以下。店内共有5名店员，身着黑色T恤，脖子上挂着KK馆的员工证。店员不会打扰顾客购物，而是在消费者目光能触及的范围内整理货架，让商品更加整齐。

新经济100人观察到某品牌的椰子水没有价签，于是向店员询问价格。店员在看到商品后说出了正确的价格，同时去收银台扫码确认价格。之后店员在货架下方的货柜中找到了商品价签，并跟新经济100人说明阵子这款椰子水卖断货了，所以把价签收了起来，还没来得及放上去。整个过程服务态度有礼耐心。