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数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土不服的问题。

几番思考过后，KK馆团队认为吸引消费者的根本方法还是提升商品性价比和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归极简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和爆款。

2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在***核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含***、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了***几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代的一种认可。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。

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KKV之所以能在短时间内取得目前的成绩，吴悦宁认为其优势在于以用户为导向，处处为用户考虑，不以传统的思维模式看问题。没有束缚，效率会更高。

KKV每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周，新品会根据区域和商圈的特性去匹配，放在量大的门店里的位置。如果测试效果不好，商品就会被尽快下架。

通过每个月的选品和留存，摆在货架上的都是爆品、精品，月采购量大，供应商会给予优惠价格。此外，KKV一般与供应商进行大规模现金直采。

无账期采购在国内零售行业并不多见，也正是因为这一点，供应商普遍愿意与KK馆合作。这样一来，KKV的货源确保稳定，还可以拿到同品类中的产品和更低的价格。和跨境电商相比，门店的运营还有租金、人工、水电等成本压力，但KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致，有些品类的价格甚至更低。

海外进口的质量问题是跨境零售一直以来的痛点。KK馆通过海外直采保证商品品质，产品经过供应商筛选——第三方检验——海外验厂——商品验入四个环节来把控质量，坚持所有产品必须***，所有产品正规***。

KK馆的线下门店包括自营和加盟两种，为了保证商品质量，***门店由总部统一供货。商品的仓储和配送也是供应链中的重要一环，KK馆采取自建仓储的模式，虽然前期的***较大，但随着区域性店铺的数量增加，边际成本会逐渐降低。目前KK馆在广东、上海两地有自建仓储，华北仓正在建设当中，可以覆盖内蒙古、东北，北京、天津等地的门店供货。

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带着赛曼集团10亿现金***而生的国潮彩妆集合店品牌WOW COLOUR开店首日单店业绩突破20万，计划2020年内开业300家抢占80%市场份额做到行业，明年将在新加坡铺开个海外市场开启***布局。一系列亮眼的数字的诠释了WOW COLOUR业内不可撼动的王者地位。

新消费群体的出现，带来了新的潮流与时尚，也重新定义着新时代的消费品牌。随着越来越多的年轻人愿意为情怀消费。国潮，正以生活美学的形式重新回到大众眼前，伴随着中国韵味席卷着整个消费市场。

从嵌入国风底蕴的故宫彩妆火遍***，到前不久，大白兔气味香水成为备受关注的网红爆款......近两年来，不同主题特色的国潮***产品，引爆了一次又一次国货***热点，让更多人爱上了“Made in China”。

然而在趋势的浪潮下，所掩盖的则是产品过剩，同质化严峻和固化壁垒等诸多亟待破局的课题。从业者们都面临着巨大的挑战，但其中却也蕴藏着巨大的商业机会。换言之，在这个群雄逐鹿的时代中，谁能够到新的破局机会，在差异化优势的上进一步发力，谁就将抢先一步占领消费者心智，实现跨越式的发展。